這可能是2023年國內(nei) 第一個(ge) 新晉獨角獸(shou) 。

不久前，正泰新能科技有限公司(簡稱“正泰新能”)宣布完成15億(yi) 元B輪融資，其中鋆昊資本為(wei) 領投方，高瓴、中金資本、朝希資本、海寧尖山新區國資、溫州樂(le) 清國資等參與(yu) 。經投資方確認，正泰新能投後估值已達70億(yi) ，正式躋身獨角獸(shou) 行列。

這家公司有何來頭?資料顯示，正泰新能是正泰集團旗下專(zhuan) 注於(yu) 光伏電池組件的企業(ye) 。2016年，正泰集團旗下正泰電器收購正泰新能100%股權，將光伏資產(chan) 注入上市公司;到了2022年，正泰電器將光伏組件製造板塊業(ye) 務整合至正泰新能後整體(ti) 對外出售。由此，正泰新能開啟了獨立融資之路，一躍成為(wei) “民營光伏電站之王”。

圈中曆來流傳(chuan) 一句話：“全國光伏看浙江，浙江光伏看嘉興(xing) ”。從(cong) 2022年開始，VC圈(風險投資)似乎無人不投新能源，作為(wei) 細分賽道之一的光伏也擠滿投資人，各地接連誕生光伏獨角獸(shou) 。北京一位專(zhuan) 注新能源的投資人透露：“2022年出差去了幾趟嘉興(xing) ，就是為(wei) 了找項目。”如此一幕發生在江南水鄉(xiang) 嘉興(xing) 身上，令人意外。

60後浙商大佬撐腰最新光伏獨角獸(shou) 誕生，估值70億(yi)

正泰新能的崛起離不開一位60後掌門人——南存輝。

1963年，南存輝出生於(yu) 浙江溫州樂(le) 清柳市鎮一個(ge) 貧困家庭，為(wei) 了貼補家用成為(wei) 了一名修鞋匠。1984年，南存輝靠和朋友合作辦起一家20平方米的小工廠——樂(le) 清縣求精開關(guan) 廠，也就是正泰集團的前身。1991年，南存輝從(cong) 求精開關(guan) 廠單飛，成立了中外合資溫州正泰電器有限公司。

此後，正泰以資本為(wei) 紐帶，先後將30多家企業(ye) “收編”進來，成為(wei) 正泰的成員企業(ye) 。1994年2月，溫州地區第一個(ge) 低壓電器集團——溫州正泰集團宣告成立，自此，正泰步入集團化經營時代。

2006年，南存輝帶領正泰集團殺入彼時火爆的光伏行業(ye) 。但沒過多久，光伏產(chan) 業(ye) 進入波動期，全球的光伏行業(ye) 紛紛緊縮投資準備過冬。南存輝曾在《中國企業(ye) 家》的采訪中回憶過這段往事：那是2009年，正泰集團的光伏組件被大部分客戶取消了訂單，工廠幾近停產(chan) 。公司其他股東(dong) 都打算及時止損，轉戰當時如日中天的房地產(chan) 行業(ye) 。

但南存輝卻拒絕了。“房地產(chan) 不是正泰的主業(ye) 。當初選擇光伏產(chan) 業(ye) 作為(wei) 企業(ye) 轉型方向，也並不是我們(men) 拍腦袋跟風而做的決(jue) 策。首先，這是國家倡導的;其次，決(jue) 定做太陽能也是我們(men) 請國內(nei) 外專(zhuan) 家反複論證了五六年後的成果。”南存輝曾分享過他的想法。

於(yu) 是，在南存輝主持下，正泰集團剝離薄膜製造車間，朝著高端裝備製造轉型;同時，公司率先走向國外，投資興(xing) 建太陽能光伏電站，形成“建電站收電費賣服務”的盈利模式。2016年末，正泰集團旗下上市公司正泰電器完成對正泰新能源的收購，著力發展光伏組件及電池片製造。

很快，伴隨著光伏行業(ye) 回暖，正泰新能熬出了頭。2021年上半年，正泰新能首次超越協鑫新能源，成為(wei) “民營光伏電站之王”。2022年9月底，正泰新能裝機規模達到11.11GW，7年內(nei) 增長8倍有餘(yu) ，成為(wei) 首個(ge) 電站規模超10GW的民營企業(ye) 。

時至今日，正泰新能業(ye) 務遍及全球140多個(ge) 國家和地區，目前已在浙江海寧、江蘇鹽城、甘肅酒泉、吉林鬆原、泰國等地布局智能製造基地，產(chan) 品更是暢銷至歐洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、亞(ya) 太地區等國際主流市場。

南存輝一向鼓勵年輕人奮鬥、創新，如今正泰新能源總裁是一位80後法學博士——陸川。同為(wei) 溫州人，陸川早年獲得了美國芝加哥肯特法學院法學碩士、華東(dong) 政法大學法學博士。2005年，陸川加入正泰集團，四年後加入正泰新能擔任董事會(hui) 秘書(shu) ，如今成為(wei) 正泰新能總裁。對於(yu) 這份事業(ye) ，陸川曾感歎：“光伏是一個(ge) 沒有終點的馬拉鬆，在產(chan) 業(ye) 發展的過程裏，有些原本跑得快的人出局了。所以一定要跑得穩，跑得遠，跑得久。”

投資人講述背後故事

一路走來，正泰新能身後閃現著VC/PE(私募股權投資)的身影。

2014年，鋆昊資本團隊就開始接觸正泰新能，並在市場處於(yu) 觀望的時候，毅然出手。2015年，鋆昊資本作為(wei) 領投方投資了10億(yi) 元，占公司整體(ti) 融資額比例近60%，給予了公司極大的信心。沒過多久，正泰新能被正泰電器收購，成為(wei) 上市公司除低壓電器之外的另一增長引擎。此後，鋆昊資本一直是正泰新能的深度合作方，陪伴後者完成業(ye) 務模式轉型。尤其在正泰集團分拆正泰新能的時候，鋆昊資本作為(wei) 領投方協助企業(ye) 順利完成多輪融資。

期間發生一段小插曲：2015年左右，正泰新能上海廠區租約到期，急需找到一處新廠址。幾番考量後，正泰新能選擇了嘉興(xing) 代管的縣級市海寧，並在海寧的尖山新區落戶。

“這裏地處長三角核心地帶、滬杭經濟帶重要節點，具有便捷的交通網絡、良好的產(chan) 業(ye) 集群和強大的配套能力，與(yu) 正泰新能源全麵布局光伏智能製造產(chan) 業(ye) 發展方向高度吻合。”陸川曾透露落戶嘉興(xing) 的原因。

後來，正泰新能購置了228畝(mu) 低效土地廠房。在正泰新能過戶時，尖山新區安排專(zhuan) 人協調，開設獨立窗口，讓原本繁雜的手續，在一天之內(nei) 辦理完成。在當地政府引導服務下，正泰新能僅(jin) 僅(jin) 用了4個(ge) 月便完成了廠房改造、設備調試，以及首塊組件的下線，創造了行業(ye) 紀錄，建成了全球首家“光伏製造+互聯網”透明工廠，實現當年立項、當年投產(chan) 、當年盈利。一般而言，這樣複雜且繁瑣的工作要一年左右的時間才能完成。

除了硬件支持，海寧也成為(wei) 了正泰新能背後的投資方。2022年4月，正泰電器公告表示，公司擬將光伏組件製造板塊業(ye) 務整合至正泰新能科技有限公司(簡稱“正泰新能”)後整體(ti) 對外出售。受讓方為(wei) 正泰集團、海寧財政局、三峽綠投、江蘇黃海金融控股集團等十三家企業(ye) 。具體(ti) 股權比例見下：

轉眼到了2023年，正泰新能又宣布了一筆15億(yi) 元B輪融資，投資方同樣豪華——鋆昊資本作為(wei) 領投方，高瓴、中金資本、朝希資本、海寧尖山新區國資、溫州樂(le) 清國資等同輪參與(yu) 本次融資。

完成投資後，連續押注的朝希資本成為(wei) 正泰新能第二大股東(dong) 。在朝希資本管理合夥(huo) 人惠亨玉看來，碳中和背景下，光伏終將成為(wei) 主力能源，長期確定性已確立，市場空間廣闊。光伏上遊製造板塊供給快速上升，組件作為(wei) 直接麵向電站客戶的終端價(jia) 值變現出口，行業(ye) 地位已進入拐點，現已進入盈利能力反轉提升的快速通道。

“光伏行業(ye) 經曆多次技術革命後，現在生存下來的組件廠商基本掌握了市場渠道，生存能力普遍非常強。”惠亨玉表示，正泰新能作為(wei) 在發電用電領域常年耕耘的正泰集團一級子公司，在卡位品牌、渠道、供應鏈、產(chan) 品技術和差異化等多個(ge) 維度打造了深且寬的護城河，是極為(wei) 稀缺的頭部投資標的。

至此，一隻隱藏在嘉興(xing) 海寧的獨角獸(shou) 漸漸浮出水麵。

VC/PE開始趕來為(wei) 何是嘉興(xing) ?

嘉興(xing) ，地處長江三角洲杭嘉湖平原腹地，建製始於(yu) 秦，擁有兩(liang) 千多年人文曆史，自古為(wei) 繁華富庶之地，素有“魚米之鄉(xiang) ”、“絲(si) 綢之府”美譽。縱觀古今，嘉興(xing) 出過一眾(zhong) 文人巨匠，譬如茅盾、金庸、金學曙、徐誌摩、陳省身、王國維、豐(feng) 子愷、張樂(le) 平等名家大師。

因此，在大多數外人看來，嘉興(xing) 是一座帶有典型江南水鄉(xiang) 氣質的城市，與(yu) 光伏、新能源不太沾邊。

實際上，嘉興(xing) 光伏產(chan) 業(ye) 起步於(yu) 2007年，後來在2012年迎來“質變”。那一年，光伏行業(ye) 主要價(jia) 值鏈仍掌握在歐美巨頭手中，嘉興(xing) 秀洲區被列為(wei) 浙江省光伏“五位一體(ti) ”創新綜合試點。曆時10餘(yu) 年，嘉興(xing) 形成了較為(wei) 完備的光伏產(chan) 業(ye) 鏈體(ti) 係，涵蓋電池片、電池組件封裝、光伏發電係統集成以及配套輔料生產(chan) 等環節，更是有不少行業(ye) 龍頭公司。

其中，嘉興(xing) 市首家A+H股上市企業(ye) 福萊特便是全球最大的光伏玻璃生產(chan) 商之一。1998年，離開體(ti) 製的阮洪良和朋友湊了6萬(wan) 元開了家經貿公司，3年後公司變為(wei) 福萊特玻璃鏡業(ye) 有限公司。曆時二十餘(yu) 年，福萊特從(cong) 國內(nei) 第一家批量生產(chan) 光伏玻璃的企業(ye) ，成長為(wei) 集玻璃研發、製造和深加工於(yu) 一體(ti) 的大型玻璃企業(ye) 集團。2022年3月，站在福萊特身後的阮洪良以570億(yi) 元財富值，位列2022胡潤全球富豪榜第300位，成為(wei) 嘉興(xing) 首富。

龍頭企業(ye) 的帶動效應立竿見影——有了較為(wei) 完備的光伏產(chan) 業(ye) 鏈和行業(ye) 龍頭公司後，嘉興(xing) 自然而然地吸引了更多產(chan) 業(ye) 鏈企業(ye) 來這裏落地生根。

2019年10月，隆基股份(現名“隆基綠能”)與(yu) 秀洲達成全麵合作，決(jue) 定落戶新項目。2020年2月，隆基新項目舉(ju) 行雲(yun) 開工儀(yi) 式;當年10月，隆基新項目投產(chan) ，實現“當年開工、當年建成、當年投產(chan) ”的秀洲速度。

當時，隆基綠能總裁李振國曾表示，新項目落戶地選擇範圍很廣，但打動他的正是秀洲對產(chan) 業(ye) 的深刻認知以及對發展優(you) 勢產(chan) 業(ye) 的魄力和決(jue) 策效率。於(yu) 是，隆基再次落子秀洲。2022年11月，隆基綠能與(yu) 秀洲國家高新區及王店鎮分別簽訂了投資協議。該項目預計新增總投資20億(yi) 元，預計可實現年銷售收入110億(yi) 元，年利稅超10億(yi) 元。

而嘉興(xing) 光伏產(chan) 業(ye) 的發展，也離不開不錯的地理區位。嘉興(xing) 地處長三角地理中心、海陸江大通道交匯點，是浙江省全麵接軌上海的橋頭堡。從(cong) 嘉興(xing) 坐高鐵到上海虹橋27分鍾、到杭州23分鍾，開車一個(ge) 半小時就能到上海、杭州、蘇州、寧波。

正因如此，嘉興(xing) 引入了隆基綠能、阿特斯等國際行業(ye) 巨頭。截至目前，嘉興(xing) 的秀洲區集聚了光伏上下遊企業(ye) 250多家，已形成“行業(ye) 龍頭企業(ye) +企業(ye) 研究院+產(chan) 業(ye) 鏈上下遊配套企業(ye) ”為(wei) 一體(ti) 的光伏新能源全產(chan) 業(ye) 鏈生態圈。

過去兩(liang) 年，隨著新能源熱潮席卷VC圈，嗅覺敏銳的投資人也絡繹不絕來嘉興(xing) 找項目。

最為(wei) 人所熟知的獨角獸(shou) 項目便是來自嘉興(xing) 桐鄉(xiang) 的哪吒汽車。2014年，哪吒汽車創始人、董事長方運舟離開了老東(dong) 家奇瑞，聯合了億(yi) 華通、浙江清華長三角研究院等清華大學背景的機構和企業(ye) 、以及前奇瑞老同事，共同在浙江桐鄉(xiang) 成立了合眾(zhong) 新能源，即哪吒汽車。創業(ye) 伊始，哪吒汽車並沒有過強的明星光環，融資極度困難，險些倒閉。直到2021年，哪吒汽車迎來現象級發展，哪吒汽車全年累計交付近7萬(wan) 台，同比增長362%，穩居造車新勢力第一陣營。

緊接著，哪吒汽車開始在創投圈打開知名度，投資人絡繹不絕。2022年7月，哪吒汽車完成了超30億(yi) 元人民幣的D3輪融資，本輪的投資人有深創投、前海母基金、方舟互聯、洪泰基金、日初資本、瑞豐(feng) 資本(Insight Capital)、典實資本、友博資本、鑫竹投資、深圳精誠開闊、鑫鬆投資等知名投資機構。至此，哪吒汽車僅(jin) 在D輪便累計融資近人民幣100億(yi) 元，後續將加快完成股份製改製工作。

還有來自嘉興(xing) 桐鄉(xiang) 的自動駕駛獨角獸(shou) 福瑞泰克，依舊是VC/PE重點關(guan) 注對象。2016年，上海交大學霸觀察到汽車行業(ye) 的新變化，便決(jue) 定創立福瑞泰克，次年在桐鄉(xiang) 烏(wu) 鎮落戶。一路走來，福瑞泰克陸續完成了3輪融資，最新一輪融資更是集結了吉利、上汽、東(dong) 風、北汽、陝汽、TCL實業(ye) 等多家戰略投資機構以及中國互聯網投資基金、混沌投資、熙誠金睿、高鵬資本、嘉興(xing) 熙創、五礦高創基金、光大永明……陣容盛大。

“此外，我們(men) 還非常關(guan) 注海鹽縣的產(chan) 業(ye) 發展機會(hui) 。最近幾年，海鹽縣落地了秦山核電站和冠宇動力電池產(chan) 業(ye) 線，在核能產(chan) 業(ye) 鏈和新能源產(chan) 業(ye) 鏈上亦具有突出的集群優(you) 勢。”鋆昊資本聯席總裁黃紀法表示，海鹽縣地處杭州灣西北，擁有滬、杭、蘇、甬一小時經濟圈具有顯著的區位交通優(you) 勢且其海鹽住房、用工、商務等綜合成本約為(wei) 上海1/3-1/4，具有明顯的成本優(you) 勢，且地方政府具有突出的服務意識和服務水平，能為(wei) 落地企業(ye) 創造良好的營商環境。

如今，古韻悠悠的嘉興(xing) 早已將光伏元素融入城市建設的各個(ge) 角落，從(cong) 城市周邊轟隆隆工作的生產(chan) 線、晝夜不停的港頭，再到日常的光伏屋頂、健身步道、路燈、公交站台、停車場都能看到藍色電池板。

或許在不久的將來，這座兼具溫婉氣派與(yu) 未來氣象的城市，將會(hui) 崛起一批意想不到的新能源獨角獸(shou) 。(投資界)