是誰扛起了光伏市場培育者的擔當大旗？ 2015-12-21 14:00:42
摘要：2015年11月14日下午，伴著周六放晴的天氣，固德威太陽能學院第九期光伏應用知識培訓班圓滿的落下了帷幕。至此將近一年的時間，固德威公司以一己之力，免費為(wei) 行業(ye) 累計培訓學員近2000名。
2015年11月14日下午，伴著周六放晴的天氣，固德威太陽能學院第九期光伏應用知識培訓班圓滿的落下了帷幕。至此將近一年的時間，固德威公司以一己之力，邀請行業(ye) 知名講師，免費為(wei) 光伏行業(ye) 培訓各種基礎知識，累計培訓學員近2000名。
美國管理學大師德魯克有一名名言：“好的公司適應市場，偉(wei) 大的公司創造市場。”固德威人說：三類企業(ye) 追隨市場，二類企業(ye) 緊抓市場，一類企業(ye) 培育市場。
公益情懷，責任企業(ye) 的共同擔當太陽能學院就要開班了？這已經是固德威太陽能學院大型光伏產(chan) 品應用知識培訓的第九期了。如今光伏太陽能這個(ge) 圈，固德威太陽能學院的定期培訓也小有名氣。這種培訓幾乎是麵向所有光伏從(cong) 業(ye) 者或是對光伏行業(ye) 表現出一定興(xing) 趣的人，無論是不是固德威的客戶或者潛在客戶，隻要你對光伏產(chan) 業(ye) 表示出一定的興(xing) 趣或者僅(jin) 僅(jin) 隻是想要了解這個(ge) 行業(ye) ，您都可以走進固德威的太陽能學院。
其實，由企業(ye) 通過舉(ju) 辦培訓班或行業(ye) 科普活動來做行業(ye) 培育，固德威絕非第一家。早在二十年前，人們(men) 還不知太陽能為(wei) 何物時，太陽能企業(ye) 皇明就創辦了《太陽能科普報》，同時還啟動了聲勢浩大的太陽能科普萬(wan) 裏行。正是那種以行業(ye) 引領者自居的精神才讓皇明具有了非同一般的魄力與(yu) 前瞻性眼光，通過皇明等老一批太陽能人的努力，才能讓太陽能迅速走進千家萬(wan) 戶……
也許，偉(wei) 大的企業(ye) 都有一種相似的基因：前瞻的眼光，非凡的魄力，快速的行動力以及持之以恒的決(jue) 心，同時還要有一顆心底無私天地寬的公益胸懷！
當然，用固德威人的話來說：我們(men) 也是為(wei) 了自己考慮。通過行業(ye) 培育和市場啟迪這種公益科普活動將太陽能光伏產(chan) 業(ye) 的盤子做大了，大家就能分到更大塊的蛋糕。我們(men) 不擔心為(wei) 其他競爭(zheng) 夥(huo) 伴培育人才，如果光伏行業(ye) 人能夠通過共同努力來培育這個(ge) 市場，將光伏產(chan) 業(ye) 的市場規模拓展到萬(wan) 億(yi) 級水準，我們(men) 就是隨便做做，可能就不止十幾億(yi) 的規模。
如果說肇始於(yu) 1997年的那場轟轟烈烈的太陽能光熱科普萬(wan) 裏行，讓皇明人硬生生的開拓出光熱產(chan) 業(ye) 的榮光；那麽(me) 如今的固德威太陽能光伏學院也將開拓光伏產(chan) 業(ye) 的重任一肩擔當。皇明的壯舉(ju) 讓其成為(wei) 當之無愧地光熱行業(ye) 領軍(jun) 者，固德威也將追隨前輩的步伐努力讓自己成為(wei) 一個(ge) 偉(wei) 大的企業(ye) 。
先培育行業(ye) ，再做好市場
太陽能光伏產(chan) 業(ye) 這類新能源產(chan) 業(ye) 與(yu) 老百姓日常生活的關(guan) 聯不是十分密切，這個(ge) 產(chan) 業(ye) 的培育更多依賴於(yu) 國家政策的支持和節能減排的環保理念倡導。關(guan) 於(yu) 傳(chuan) 統能源的替代解決(jue) 方案，關(guan) 於(yu) 國家節能減排的責任與(yu) 目標，這些與(yu) 民生關(guan) 聯不是特別大的行業(ye) 往往更需要一種長期的行業(ye) 培育。就拿光熱產(chan) 業(ye) 來說，皇明做太陽能熱水器科普萬(wan) 裏行的時候，將太陽能熱水器直接擺放在消費者麵前，太陽一曬就出熱水，省電還方便，如此淺顯直觀的效果展示，消費者當然買(mai) 賬。
那對光伏產(chan) 業(ye) 的市場培育又該如何切入呢？我們(men) 需要根據市場現狀，靈敏的找出新的市場需求並迅速填補需求。
我國光伏產(chan) 業(ye) 發展的特點一直以來是以地麵大型電站為(wei) 主，但大型地麵光伏電站主要建設在西北地區，由於(yu) 電網容量不夠，當地又不能大量消納，已造成嚴(yan) 重的階段性及區域性產(chan) 能過剩；另外，大型光伏電站的一次性投入成本較大，除了大型光伏企業(ye) 之外其他投資者很難介入到大型光伏電站的建設中來。反之，我們(men) 可以看到分布式光伏電站由於(yu) 可以安裝在工廠，醫院，學校，居民及辦公樓頂之上的靈活特點以及應用範圍廣，電力易於(yu) 就地消納，並對電網衝(chong) 擊小等優(you) 勢，被看做是未來光伏產(chan) 業(ye) 發展的主要方向。固德威人認為(wei) 要在市場競爭(zheng) 中取勝，企業(ye) 和經營者就不要被市場上所謂的“熱點”迷惑住雙眼，而應善於(yu) 傾(qing) 聽市場的聲音。他們(men) 還認為(wei) 不要老想著分享市場，吃最肥的那塊肉，而應該想著如何培育更廣闊的市場空間。
正是這種清醒才使他們(men) 認識到不論你願意不願意，隻要想繼續在光伏應用領域有所作為(wei) ，就要做好重點發展分布式光伏電站的準備。而要想做好分布式光伏電站的市場培育，最關(guan) 鍵的要素是圍繞分布式電站客戶最為(wei) 關(guan) 心的幾個(ge) 問題，解決(jue) 好用戶的痛點：比如說如何提高分布式光伏發電投資回報率；如何降低光伏組件生產(chan) 成本；如何提高光伏產(chan) 品單位及係統效率；如何解決(jue) 分布式光伏發電收益預期等。
為(wei) 了答疑解惑，更是為(wei) 了向社會(hui) 大麵積推廣分布式光伏電站的應用，固德威成立了太陽能培訓學院。自太陽能學院成立以來，圍繞著光伏產(chan) 品應用知識的培訓，固德威已連續召開了九期培訓班。每次培訓，固德威太陽能學院都會(hui) 聘請光伏行業(ye) 知名的技術專(zhuan) 家，產(chan) 品專(zhuan) 家及市場專(zhuan) 家為(wei) 學員全麵講解光伏產(chan) 業(ye) 可能遇到的方方麵麵的問題。
參加過固德威太陽能學院培訓的學員都可以稱之為(wei) 半個(ge) 光伏專(zhuan) 家，如此多的專(zhuan) 業(ye) 人士進入光伏產(chan) 業(ye) ，即使他們(men) 不全都成為(wei) 固德威的客戶，他們(men) 也將會(hui) 創造出更大的市場份額和市場空間來。隻有光伏產(chan) 業(ye) 的整體(ti) 水平提高了，進入光伏產(chan) 業(ye) 的人越來越多，這個(ge) 產(chan) 業(ye) 的巨大潛能才會(hui) 被更多的釋放出來。先培育好行業(ye) ，再做好市場，這也許就是固德威太陽能學院締造的真實目標吧？
