老紅：當前應是大多光伏企業家最痛苦的時候！ 2016-11-04 11:07:14
摘要：光伏產(chan) 業(ye) 是由光伏企業(ye) 構成的，如果能努力想明白未來中國光伏企業(ye) 什麽(me) 樣，再去想中國光伏產(chan) 業(ye) 什麽(me) 樣就會(hui) 容易一些。
光伏產(chan) 業(ye) 是由光伏企業(ye) 構成的，如果能努力想明白未來中國光伏企業(ye) 什麽(me) 樣，再去想中國光伏產(chan) 業(ye) 什麽(me) 樣就會(hui) 容易一些。
今年初開始寫(xie) 的十五篇“光伏電站融資難探討”係列，是老紅對光伏產(chan) 業(ye) 過去一個(ge) 重要問題的思考，係列的最後一篇《分布式光伏電站融資你是那條跳過龍門的鯉魚嗎？》，無意之間變成了既是對過去一個(ge) 重要問題思考的結束，又是對未來一個(ge) 重要問題思考的開始。
這個(ge) 重要的未來問題就是對當前光伏企業(ye) 商業(ye) 模式的探討，老紅從(cong) 現在開始，試圖通過尋找獨特的商業(ye) 模式尋找有未來的光伏企業(ye) ，通過尋找有未來的光伏企業(ye) 看到未來的中國光伏產(chan) 業(ye) 。
“未來已來，預見才能遇見”是《阿裏高管：我們(men) 已被幾家傳(chuan) 統企業(ye) 給顛覆，阿裏、騰訊和百度還不知道怎麽(me) 接招》文中的一句話，相信其中的許多許多觀點，比如“下一個(ge) 機會(hui) 是產(chan) 業(ye) 互聯網……純粹隻用‘互聯網’，機會(hui) 都已經被BAT搶走了。”比如“數字化是企業(ye) 走向產(chan) 業(ye) 互聯網的第一步……誰來做這件事情？擁有實業(ye) 的、擁有產(chan) 業(ye) 的企業(ye) 家才能做這件事情。”再比如“以前是以企業(ye) 為(wei) 中心，大規模生產(chan) 、低價(jia) 競爭(zheng) 以及巨大的庫存，這是舊的商業(ye) 模式……新的商業(ye) 模式是真正以用戶為(wei) 中心，是大規模定製……”不但引起了老紅的共鳴，相信也會(hui) 引起光伏企業(ye) 家們(men) 的共鳴。
當前應當是大部分光伏企業(ye) 家思想上最痛苦的時候。
光伏的“630”結束了，那些心存高遠的企業(ye) 家們(men) 會(hui) 發現：他們(men) 並沒有因為(wei) 忙著數錢而快樂(le) ，卻在為(wei) 明天該掙的錢在哪裏而痛苦；過去所有的艱苦付出原來都是快樂(le) 的，不知道明天該往哪裏努力才是痛苦的。這就像任正非所說華為(wei) 的科技發展從(cong) 對別人的模仿到超越，現在已經到了無人區，感受到的不是一種超越別人的快感，而是一種不知如何發展的迷茫。
過去十年，中國光伏企業(ye) 家至少經曆過兩(liang) 次該如何發展的痛苦思考，一次是2011年以前的“是否垂直一體(ti) 化產(chan) 業(ye) 鏈？”一次是2012年以後的“是否全麵進入終端市場？”
現在，光伏企業(ye) 家們(men) 又站在了必須選擇的關(guan) 口，而這次是真正意義(yi) 上的戰略選擇。2014年瞿曉華曾為(wei) “創新的商業(ye) 模式在哪兒(er) ”睡不著覺，這次會(hui) 有更多的企業(ye) 家為(wei) 如何轉型而睡不著覺。
因為(wei) ，過去的選擇從(cong) 來沒有像今天的選擇如此至關(guan) 重要、選擇困難。過去的選擇，不過是在產(chan) 業(ye) 鏈內(nei) 是否延展的數量型問題，現在的選擇，則是是否、如何跨出產(chan) 業(ye) 鏈轉型服務的質量型問題；過去的選擇，是如何比別人更強大的問題，現在的選擇，則是一戰定乾坤的問題。
此時，光伏家們(men) 至少應當思考這樣幾個(ge) 問題：
1.未來的光伏產(chan) 業(ye) 需要什麽(me) 樣的光伏企業(ye) ？
這是一個(ge) 有意思的問題，因為(wei) 光伏企業(ye) 家們(men) 對於(yu) 光伏產(chan) 業(ye) 的未來會(hui) 發展成什麽(me) 樣很清楚，但是對自己的光伏企業(ye) 該怎麽(me) 發展、會(hui) 發展成什麽(me) 樣卻不那麽(me) 清楚。對此，“未來的光伏產(chan) 業(ye) 將由什麽(me) 樣的光伏企業(ye) 矩陣構成”問題，也許會(hui) 有利於(yu) 企業(ye) 家的思考。
2.未來你的光伏企業(ye) 是否需要“跨界”？
這是一個(ge) 光伏企業(ye) 尋求獨特性時必須思考的問題，因為(wei) 僅(jin) 在光伏產(chan) 業(ye) 上中下遊產(chan) 業(ye) 鏈內(nei) 部“延展”已經難尋獨特性。過去十多年，中國光伏產(chan) 業(ye) 的發展可謂“神速”，但是光伏企業(ye) 的發展卻很是缺少“技術含量”，2004年到2007年，是專(zhuan) 業(ye) 化生產(chan) 階段；2007年到2011年，是追求垂直一體(ti) 化產(chan) 業(ye) 鏈階段；
2011年到現在，是各種形式進入終端市場階段。時代不同了，過去追求超越別人，不過是在同一個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈內(nei) 部用“大”或“長”大家都一樣的玩法，現在追求超越別人，必須盡快找到和別人不一樣的玩法，而這在光伏產(chan) 業(ye) 鏈內(nei) 部是難以找到的。這種不一樣的玩法，恐怕隻能通過跨出產(chan) 業(ye) 鏈與(yu) 其他產(chan) 業(ye) 相結合來實現，比如光伏+交通、光伏+金融、光伏+農(nong) 業(ye) 、光伏+建築等。
3.未來你的企業(ye) 能否能“顛覆”互聯網？
相信光伏企業(ye) 家們(men) 想到轉型，一定會(hui) 想到三個(ge) 概念：服務、平台、互聯網。互聯網思維是每一個(ge) 光伏企業(ye) 家都會(hui) 具有但未必做得好的事情。要做好這件事情，必須了解兩(liang) 個(ge) 前提：
1）已有的互聯網思維正在被顛覆，產(chan) 業(ye) 互聯網時代正在到來。
“互聯網+”已經沒有了市場機會(hui) ，“光伏+互聯網+”的機會(hui) 才剛剛開始。以前是互聯網可以整合資源，現在是沒有產(chan) 業(ye) 基礎互聯網難以整合資源。比如光伏電站運維，大數據隻能來源於(yu) 光伏企業(ye) ；
2）互聯網思維在能源行業(ye) 有局限性。
在大眾(zhong) 消費市場，互聯網重構了人們(men) 的消費習(xi) 慣，但在能源行業(ye) ，能源的壟斷、大規模特征與(yu) 互聯網的分散、民主、分享精神相矛盾。所以，光伏互聯網平台的推廣不會(hui) 像消費互聯網那樣一夜顛覆世界。
不管想什麽(me) 、怎麽(me) 想，在當前光伏產(chan) 業(ye) 的曆史性轉折期，光伏企業(ye) 家們(men) 都選擇了痛苦的思考。
光伏企業(ye) 昨天的思考決(jue) 定著光伏企業(ye) 的今天，光伏企業(ye) 今天的思考又決(jue) 定著光伏企業(ye) 的明天。當然，許多光伏企業(ye) 此時已經沒有了明天。（中國能源報 紅煒）
